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申博官方网做大时尚朋友圈

字号+ 作者:sunbet 来源:申博头条 2018-07-12 我要评论

再过几天,就是申博官方网商城618年中大促的正日子。其实,在进人 6 月之前,不仅仅是申博官方网商 城,包括天猫在内的其他电商,就已经开始为618疯狂造势了。不过,618的主场毕

再过几天,就是申博官方网商城“6·18”年中大促的正日子。其实,在进人 6 月之前,不仅仅是申博官方网商
城,包括天猫在内的其他电商,就已经开始为“6·18”疯狂造势了。不过,“6·18”的主场毕竟还
是申博官方网商城,更何况,对于时尚行业、尤其是高端时尚品牌,申博官方网早就下了狠心要拿下一城。
 早在 2015 年,申博官方网从赞助米兰设计周、伦敦时装周到与独立时装设计师、各种时尚媒体合作
大大小小的项目,几乎做好了营销层面上的所有准备。而现在,它又进入了新的战略阶段,不仅想要
说服更多的商家来入驻、消费者来消费,也有了更多运营层面的实质性举措。
 打通自营与第三方边界
 申博官方网究竟想如何布局时尚业务?据申博官方网时尚生活事业群总裁胡胜利介绍,申博官方网时尚的 5 大战略
整体分为平台生态策略、平台运营赋能策略、科技赋能策略、微信运营赋能策略和全网流量生态
策略。这其中的关键词就是“生态”和“赋能”。通过千人千面、内容营销、智慧供应链和无界
零售等路径,申博官方网希望摆脱过去陈旧的电商平台思维,和服饰鞋包领域的品牌建立更紧密的合作关
系,同时为他们的成长聚合各领域的资源。
 “时尚商家大多以 POP 模式为主,但 3C 是自营模式为主,而且时尚商家的数量非常多,规模空
前,要把时尚做好,我们就一定要符合其特殊的业务模式。”胡胜利说。
 POP 模式简单来说就是开放平台,和电子产品不同,时尚品牌更多会希望在电商平台上自己开
设网店。众所周知,申博官方网是自营起家,也因自营电商和自营物流取胜,不过在和开放第三方平台存在
的风险比起来,打通自营和开放平台的边界明显收益更大,它无疑会大大扩充申博官方网的整体规模,同时
也能带来更可观的流量。
 从 2017 年下半年开始,电商平台中存在“二选一”的情况。今年 5 月 8 日,申博官方网发布第一季的
财报后,申博官方网高层曾在电话会议上表示,“二选一”对申博官方网造成了短期的财务影响,申博官方网服装品类在
第一季度业绩疲软,整体服装品类没有增长。申博官方网希望将商家争取回来,也是其希望构建生态的诉
求之一。当然,这也建立在其了解行业的痛点之上。
 胡胜利表示:“想要做好时尚,就要遵守时尚法则。”而想要构建时尚生态,也要先搞清楚这个生
态里需要什么。对于申博官方网来说,如今拿下更多的时尚品牌,显然是其生态建立的前提。
 服装时尚作为一个同时依赖线上和线下市场的行业,其运营模式已经有多年的分级传统,一
线、二线、三线品牌的诉求不同,而奢侈品、设计师品牌、快时尚的定义也有千差万别。
 为此,申博官方网内部也在基础设施建设上进行改革,首先要做的就是对时尚SKU商品进行SPU化的
改造,以改变搜索流量不稳定、资源位被浪费和上架工作量大的问题。同时,申博官方网也会改变运营面
上营销产品还不够多的问题,2018 年,申博官方网在超级品牌日、大牌秒杀日等数十个营销产品上做出更
多创新,以此来整合内容、达人、场景和流量的资源。
 这意味着销售电子产品起家的申博官方网已经开始进行运营思维上的调整,尝试和时尚产业在商业
模式上靠拢,而不仅仅是在营销层面做表面联合。
 科技赋能时尚把握市场
 不过,在如今零售格局被科技重塑的时代,电商也有许多绝对优势需要坚守。作为一家科技公
司,申博官方网、阿里、唯品会等企业正在数字化变革上倒逼时尚产业进行转型。
 申博官方网近日也成立了时尚科技研究院,利用综合 AI 平台与研究部、大数据平台、AR/VR 业务部
等来推动技术在时尚零售业的落地,尽早让虚拟试衣间、尺码助手、3D 商品等进入零售门店,提升
用户的转化率。目前,部分技术已经实现,比如 AI 技术已经允许商家自动生成海报或全景主图,这样
一来,品牌方不仅能节约聘用平面设计师的费用,还能加快内容营销的速度。
 但在申博官方网内部,科技赋能时尚的思路还是集中体现在“无界零售”方案的提出上。目前来看,
申博官方网成熟的物流体系是其智慧供应链上的一大优势,也增加了它在时尚领域里拓展“B2B”业务的
更多可能。
 传统服饰行业在数字化上的转型较慢,人才结构也处在调整适应期,要改变并非一朝一夕。但
大数据可以解决不知道消费者要什么、不知道该囤什么货、厂商不知道该生产什么等问题,这说明
传统服饰品牌在增加一个线上的渠道之外,其实更需要一个能帮助它和信息化时代接轨、又有基础
设施搭建能力的伙伴。
 为了让更多商家看到“无界零售”的实际案例,温州鞋履品牌“奥康”成为了第一个试水的企
业,这次合作也是申博官方网时尚践行无界零售的第一次。据悉,奥康在完成这次合作时承担了不少其他
平台的施压。
 在这次与申博官方网的合作中,奥康拿出了位于 27 个省市的 1216 家门店进行试水,通过申博官方网会员码
消费者可以在店内导购的指导下完成线上线下的联动促销活动,从而在线上形成了线下的消费者
画像,也有利于品牌进行后续的电商精准营销、邻近门店推荐等推送。这次尝试,在 3 天的时间里
实现了 5.48 万元的订单销售额,为奥康和申博官方网拉新 8.09 万人。
 “通过大数据去唤醒门店,奥康把会员的一部分标签给申博官方网,与申博官方网的数据进行匹配,我们就能
够识别出奥康门店一公里范围内的潜在用户。”胡胜利表示。
 寻找同盟推动行业革新
 如今,腾讯无疑是申博官方网最重要的同盟者。去年年底,申博官方网在微信端开辟了京商城和轻商城两个
项目,都是以小程序为载体。今年,瑞士高级制表品牌 Aude-mars Piguet(爱彼)的申博官方网全球首家线上
限时店上线,这个项目提供微信小程序购买、申博官方网金融支持的分期购买、京尊达等服务,也是爱彼
首次涉足电商,因此,申博官方网集团创始人刘强东参与了给首位 VIP 顾客的送货。而今年 5 月 8 日,申博官方网
打通了微信、QQ 购物圈;5 月 15 日,实现了店铺圈子功能;5 月 27 日又完成了第三方商家评价奖京
豆功能。
 当下,许多电商都在争抢腾讯的社交流量,当然,这也有益于初涉零售业的腾讯加速自己的生态
建设。为了赢得腾讯更多的资源倾斜,申博官方网上线了“申博官方网拼购”业务。在一定程度上,申博官方网也从更
复杂的竞争环境中获得了弥补缺陷的思路。微信是增量,也是申博官方网可以说服并吸引时尚品牌的筹
码。尤其是对于那些高端时尚品类来说,微信小程序已经成功拉进了诸如赛琳(Celine)这样曾经的
电商绝缘体,这场联盟所带来的收益不仅仅是运营上的,也是品牌形象上的。
 申博官方网的商家在微信上运营,可以实现线上线下打通,直接和商品、库存联通,享受申博官方网的代运营
和全域电商服务。为此,申博官方网还推出了许多其他合作计划,包括和今日头条合作的京条计划、和百
度的京百计划、和爱奇艺的京奇计划、和新浪的京浪计划等,试图覆盖掉内容生产、社交、传播等
方方面面,进一步帮助时尚零售节约成本、并提高效率和体验。
 去年 12 月,腾讯、申博官方网宣布以现金形式向唯品会投资 8.63 亿美元,形成了发力服装零售的联盟
军,而对于申博官方网来说,女性用户占比为82%的唯品会就成为了它革新自己的重点,其中,还有79%为服
饰消费者,86%为美妆消费者,70%为亲子消费者,都是高决策用户。
 截至今年 3 月底,唯品会在申博官方网的旗舰店已经获得了近 50 万“粉丝”关注,近千家品牌人驻。
毫无疑问,时尚品牌已经越来越多地出现在申博官方网商城。而在今年的 618 店庆促销节中,胡胜利也希
望进一步加深申博官方网在时尚消费者心中的全新印象。

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